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標題: 我感覺w現(xiàn)在的定位有點混亂，說一些自己對dz的看法，不一定正確 [打印本頁]

作者: yanghan616 時間: 2023-11-27 07:14
標題: 我感覺w現(xiàn)在的定位有點混亂，說一些自己對dz的看法，不一定正確
saas這類產(chǎn)品，還是要考慮自己的目標用戶群，dz的老用戶，大多還是小站長。saas的需求，則更多體現(xiàn)在企業(yè)用戶上。小站長本身盈利能力就相對有限。
對于有技術(shù)的站長，根本就不需要saas，自己可以作插件，可以做修改，把dz作為一個框架，自己搞自定義就行了。
缺乏技術(shù)的站長，會需要一個完全托管的方式，但支付能力有限，如果基本功能現(xiàn)在的3.5能滿足，轉(zhuǎn)入w的可能性并不大。而且做起來的站長，基本上都購買了不少插件，有的插件開發(fā)者不一定會熱衷w的繼續(xù)開發(fā)。反正現(xiàn)有站點轉(zhuǎn)入障礙其實不少。
要建立新站的站長，新站本身就還需要時間去養(yǎng)，前期成本太大，基本上就只能放棄。
雖然w是官方出品的，但dz現(xiàn)在的發(fā)展勢頭并不算太大，未來的走向也并不是太明確，要長期做的站長，不見得敢輕易投資在saas上。
saas最理想的出路，是企業(yè)。企業(yè)需要一個和用戶溝通的平臺，包括售后、投訴、產(chǎn)品介紹等等，很多企業(yè)都在開始經(jīng)營自己的私域粉絲。一個方便快捷的程序，對于企業(yè)來說很重要。瞄準企業(yè)用戶，那么w就只能放棄小站長，畢竟服務(wù)量級和水準的要求都不一樣了。
對于小站長依然保持x的開源就行了，對于x官方可以維持安全更新，代碼優(yōu)化，迭代可以根據(jù)實際情況來考慮。
dz應(yīng)用中心，就交由插件開發(fā)者來充實，官方只做上架審核。開發(fā)者一定能找到自己的盈利之路。
至于盜版插件的問題，官方是很難處理的，即便提供一些手段，但上有政策，下有對策，不可能真的解決。不如讓插件開發(fā)者自己設(shè)置自己的防盜版機制。當每個插件的防盜版機制都不盡相同的時候，那些做盜版的也會累死的。把官方1對N的防盜版模式，換成盜版者1對N的盜版破解模式。
我不是開發(fā)者，我不知道官方會不會收插件開發(fā)者的錢，但我建議是不收。官方團隊想掙插件錢，可以自己做插件來賣嘛。
對于插件開發(fā)者，官方可以采用押金、年審的方式來收費，不年審的開發(fā)者可以收取更高的押金之類，讓更多不同的開發(fā)者都能參與進來，豐富插件，對于官方年審的開發(fā)者，可以給與更好的展示、特殊信任的標識等等，看看淘寶的做法嘛。
特別優(yōu)質(zhì)的開發(fā)者，就可以邀請為w做定制插件開發(fā)，官方談訂單，開發(fā)者做生產(chǎn)，嚴格按照dz的標準和流程執(zhí)行，保證插件的絕對品質(zhì)，w的插件也可以有更高的收費標準和準入門檻。
用x來養(yǎng)活w的質(zhì)量，用x來盤大dz的基本盤，保持良好的市場活力；而w成為官方真正的獲利通道。
所以w不用低價，反而應(yīng)該更高的定價，保持高水準的程序開發(fā)和維護，走純粹的商業(yè)市場，對準企業(yè)客戶群體。
x就應(yīng)該低價，用多元和寬泛的插件準入機制來提高市場活力。
這個開源的邏輯就是，免費---大量用戶----市場潛力----開發(fā)者進入----生態(tài)激發(fā)----免費、低價產(chǎn)品----吸引更多用戶----更多開發(fā)者涌入----生態(tài)活力
走錯了就是，免費---大量用戶----市場潛力----開發(fā)者進入---生態(tài)激發(fā)---高收費阻擋用戶----用戶減退----市場收縮----殘留開發(fā)者提高客單價（不起量）----生態(tài)衰亡
其實dz的功能很全面，對于缺乏技術(shù)的站長來說是十分友好的，更重要的就是dz的生態(tài)，擁有大量插件可以滿足不同功能的需要，讓dz不僅僅是一套論壇程序，更是一套可以面向多元用戶的生態(tài)平臺。但如果無法讓開發(fā)者對dz插件開發(fā)提升興趣，就無法進一步獲得生命力。

第一次在官方論壇發(fā)帖，我好想多說一些啊。
我覺得x可以轉(zhuǎn)向到滿足個人私域的方向，在dzx的框架下，通過插件來實現(xiàn)更多的功能，插件會激發(fā)dz的生命力。
應(yīng)用中心可以增加一個威客功能，就能讓更多開發(fā)者愿意加入dz開發(fā)，也更愿意投放更多的免費插件，而免費插件會吸引更多人選擇使用dz程序，而豐富的個性化插件和模板，讓想做博客、論壇、CMS、WIKI、電商、小程序、app等等各種需求的人，來此付出錢包。
可能dz還需要對小程序和app的標準進一步約定，讓更多的插件和模板能高效兼容進來。
有這個基礎(chǔ)了，dz再推出一些專用虛擬空間（不是每個小站長都會搞云空間）就會容易很多了。

反正我也不是很專業(yè)，就是自己這些年關(guān)注dz了，我從7.2開始關(guān)注的，雖然一直沒怎么用，但我看到dz這些年的變化，還是感覺很感慨。我是真心希望dz能越做越好的。有些話不一定正確，希望能對dz未來發(fā)展有點點幫助吧！
加油！

作者: Discuz有償服務(wù) 時間: 2023-11-29 14:56
X在正常維護呢，不同的用戶有不同的需求，選擇合適自己的就行。
W目前已經(jīng)有很多付費用戶了，已經(jīng)超過預(yù)期了，W的用戶本來就不是不喜歡SaaS服務(wù)的站長。
你說的針對企業(yè)，有專門為企業(yè)具體需求定制的企飛版，企飛版也有很多大企業(yè)用戶。

作者: 2099530862 時間: 2024-9-25 17:59
你現(xiàn)在考慮的問題，官方不是沒有考慮過，官方考慮過才分開，100個客戶可能有100個需求，如果官方為了這100個用戶，不可能去適配100個人的需求。

作者: 晚風(fēng) 時間: 2024-9-25 22:47
W的話目前還是嘗鮮試用學(xué)習(xí)為好，老老實實用X系列吧，反正2025年中左右，最晚2026年初。應(yīng)該可以用X5產(chǎn)品了

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